上個(gè)世紀(jì)中期,澳大利亞南部有一個(gè)叫巴斯特爾的小城,全城不足10萬(wàn)人口,但卻有著幾百年深厚的酒文化根基。全世界的就業(yè)主都到這里推銷他們的產(chǎn)品,而一種新酒,要想在這座城市獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷談何容易。
有一天,巴斯特爾最豪華的科拉克里酒樓來(lái)了一群客人。這些客人都顯得很尊貴,他們叫了一桌澳大利亞最精致的菜肴。這桌菜肴,據(jù)粗略估計(jì),是10個(gè)澳大利亞平民一生的花銷。酒店老板想他們一定得享受本酒店最高級(jí)的美酒了,于是搬出路易十三、格特爾蒙等數(shù)十種名酒讓客人們挑選。但客人們只粗看了一眼,就問(wèn):“有索古爾干紅嗎?”酒店老板聽(tīng)得一頭霧水。他從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這種酒呀!于是,他派員工搜遍全城各大酒店,都沒(méi)有這種所孤兒酒。更令酒店老板沒(méi)有想到的是,那桌客人見(jiàn)沒(méi)有找到索古爾干紅,竟連那桌已付費(fèi)的菜肴都不吃了,掃興而去。
這事兒一時(shí)鬧得全城轟動(dòng)。人們紛紛猜測(cè),索古爾是一種什么樣的酒呢?要知道,客人們叫的是一桌全澳大利亞最貴的菜肴。∷鞴艩,一時(shí)就成了家喻戶曉的名字。沒(méi)多久,索古爾干紅在巴斯特爾出現(xiàn)了,立即被期盼已久的巴斯特爾人搶購(gòu)一空。
有一天,索古爾酒的制造商來(lái)到了巴斯特爾城。人們驚奇的發(fā)現(xiàn),他就是那位在科拉克里酒樓因沒(méi)有索古爾干紅而棄下一桌名貴菜肴客人。
聰明的制造商正是利用人們的好奇心理,在巴斯特爾這個(gè)酒城,做了一次成功的推銷廣告,打響了它的牌子。后來(lái),索古爾酒在全澳洲長(zhǎng)盛不衰,也與這次特別的推銷有關(guān)。
職場(chǎng)小貼士:
經(jīng)常出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象:一個(gè)人抬頭看天,不一會(huì)兒,他的身邊就站了很多人,都抬頭看天,還驚詫地問(wèn)他:“看什么?”其實(shí)天上什么也沒(méi)有,就因?yàn)槟侨司镁玫乜粗焐希o人一種神秘感,才引來(lái)一大群人都抬頭看天。這是神秘引來(lái)的從眾心理。
聰明的商家也把這種能夠引起從眾心理的神秘用于推銷中。自古商城如戰(zhàn)場(chǎng),多一分智慧、多一分謀略就多一分勝算。尤其在推銷行業(yè)中,戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)可謂千變?nèi)f化,就看你如何去把握,如何去運(yùn)用。